削减开支是度过金融海啸的必要基础

削减开支是度过金融海啸的必要基础

金融海啸日甚之下，仍见有人大举投资创办企业或拓展生产能力，且都信心满满，以为是抄底或一统天下的时候到了，我惟有祝他好运：在海啸中投资，待海啸过去后，立下的不是墓碑就是里程碑，希望他立的是里程碑吧。

任何时候都会有人赚钱，但几率完全不同。经济形势好的时候，赚钱几率肯定大很多，经济危机的时候，多数人不赚钱，凭什么你就能赚钱呢？你比其他人更厉害的地方是什么？想不通这一点，光拍着胸脯讲信心，恐怕自己心里也有点打鼓吧。

对于大部分企业来说，削减开支是度过金融海啸的必要基础。如果到现在还没采取行动，那就赶快，因为09年1月26日就是春节，春节前后的一个月最难过，现在还不加紧削减开支，这个春节很可能就过不去的。

宏观环境只会更糟，远没有到最糟，今年是秋天，明天是冬天，后年是寒冬腊月天，必须做好熬2~3年的准备。不要相信政府的表态---那是在安抚人心，企业倒闭的时候政府不会救你的，除非你是四大银行；不要相信经济学者的发言---那是站着说话不腰疼，企业倒闭的时候，他更加振振有辞高调地批评你：不积极转型，倒闭也活该；甚至不要相信自己的感觉---现实肯定比想象的更残酷。只能相信一点：削减开支是度过金融海啸的必要基础。必须马上开始，一点一滴地不断削减开支，即使是干毛巾，也要想办法把水分逼出来。活下来是硬道理，活着才能求发展都活不下来，一切都是空的。留得青山在，哪怕没柴烧？

哪些方面可以有效地削减开支呢？

首先是削减人手，或者说裁员，这是最立竿见影的首选也是必选的有效手段。每个企业、每个管理人员甚至每个员工，都必须过裁员这一关，这是企业和个人成长过程中必须经历的过程。每个上司都不愿意裁减下属---这会影响自己的势力或地位，每个员工都不愿意被裁减---这意味着生活失去保障，但企业活不下去的时候，部分人必须被牺牲掉，这是没办法的事情，不然大家就会一起拖死，这是更糟糕的结果。打仗不可能不死人，同样，企业不可能不裁员。

裁员的结果应该是留下骨干或精英，把不合格的员工以及部分可留可不留的员工裁减掉。如果裁员引起骨干或精英的成批出走，那是失败的。如果员工因裁员而闹起事来，企业会赔了夫人又折兵的，甚至一发不可收拾，不得不提前关门了事。

因此，裁员必须与员工进行充分沟通，让全体员工了解企业的困境以及裁员的标准和方式，取得员工的谅解或忍受，也可以承诺将来环境好转时优先录用被裁减员工，等等。

无论如何，裁员都会影响员工士气，因此不能拖，要速战速决，让该走的尽快离开，让留下的人尽快恢复平静。

其次，削减业务或客户范围。每个企业都会有一些不赚钱的充门面的业务或客户，经济环境好的时候无所谓，经济环境不好时，这些业务或客户就是累赘了，必须尽快砍掉，以便企业能轻装前进。

削减业务或客户范围的方式，应该是婉转的，例如提价或改变结算方式，硬来可能会两败俱伤。
削减业务或客户范围的时候，要注意应收货款的尽快回收，打折能收的也要收，你不做了，别人肯定想赖的，不要给别人赖的时间。

第三，逼迫供应商降价或提供更优惠的措施。某程度上，现在企业的竞争就是供应链的竞争，没有强而有力的供应链保障，经济环境好时发挥不出最大能量，经济环境不好时更会被供应商所抛弃。好的供应链应靠平时一点一滴培育，如果还没做，那就从现在开始做吧。你必须想方设法说服供应商，让供应商相信两点：

1、 现在大家一起共同熬过金融海啸，对双方都是双赢的----谈你对供应商的价值;
2、 只要供应商配合，你熬过金融海啸是完全没问题的----谈你的实力和优势。

第四，降低库存。每个企业都会有过度库存，经济环境好时可能影响不大，经济环境不好时，每一分钱都弥足珍贵，库存必须尽量降低，必要时应暂停生产或采购。对呆滞物料，必须果断变卖。

第五，现金使用要尽量节制。把现金最大限度留在手上，才能应付漫长的冬天---现金是过冬的棉袄：必须要花的钱，也要排先后次序，按计划来花；可花可不花的钱，尽量不花；不该花的钱，一分也不能动。

当然，单靠削减开支是熬不过去的，开源节流永远要双管齐下，但节流是基础，也比开源容易操作，见效也更快